王贞养:为乡亲搭起电商致富桥

来源:农家四季2018-08-08 18:23:36

(记者:李昊)现在正是渭南果品陆续成熟上市的季节,通过电商平台销售的很多,咱们渭南有名的就是果子哥哥、柿饼哥、李子妹妹等等,他们就是靠自己帮助村民在网上销售产品。临渭区核桃面积在逐年增加,在桥南镇庙底村有一位48岁的王贞养大姐,她这两年通过电商平台把附近种植户的核桃通过互联网进行外销,这两天的订单很是火爆。每天把成吨的订单发往全国各地,下来我们就来认识这位王大姐,看看她是如何帮助周围群众销售农产品的。

陕西恒然四季农业科技开发有限公司 董事长 王贞养:这一共是六秤,六秤是352公斤,一公斤是两块六,这些915块钱,我现在给你把钱一付。

临渭区桥南镇庙底村 村民 陈含岗:交的方便,价钱比较合理。

正在收核桃的就是王贞养,她现在是陕西恒然四季农业科技开发有限公司的董事长,她平时都是亲自收购附近村民送来的核桃。陈含岗说,由于家里缺乏劳动力,被村上列为建档立卡的贫困户,家里种了三亩核桃,以前卖核桃都是让他头疼的问题,村里王大姐成立了公司之后,他就把核桃送到这里来,不仅方便而且卖价还比外面客商给的高。当记者来到恒然四季公司的后院,工人们正在有条不紊的分拣,称重,打包,通过电商渠道,每天有上千单的核桃从这里走出去。

陕西恒然四季农业科技开发有限公司 营销经理 王松:每天大概收五六吨的青皮核桃,每天把青皮核桃收过来后,全部进行去皮,目前三斤可以去一斤脱皮核桃,我们现在每天网络上销售就是两千单左右,三四天了,现在销售商金额大概达到二十几万。

王松告诉记者,来公司送核桃的不仅有桥南的群众,还有阎村,大明,高塘等地的种植户。村民送来的核桃,公司并不是照单全收,为了保证店铺的信誉,公司严格把控核桃的品质。

陕西恒然四季农业科技开发有限公司 营销经理 王松:我们每次把核桃,收过来后都按照标准,在40以上的标准然后去筛选,把一些劣果坏果,然后青皮有问题像黑斑之类,全部筛选掉。

2016年,王贞养偶然接触到了电子商务,她脑筋一转,“现在生活富裕了,大城市的人都讲究绿色无公害,桥南的土特产丰富,又是天然绿色无污染,何不利用网络销售出去?”随即便考察学习,思考谋划,并注册成立了“陕西恒然四季农业科技开发有限公司”及“塬上原”农产品商标。但是网络销售对她来讲,新鲜又陌生,各种问题接踵而来。

陕西恒然四季农业科技开发有限公司 董事长 王贞养:作为我这个年龄,还想把事情做好,电脑操作不是多么熟悉,实在没办法,招募的人员在这停留不住,年轻人都喜欢在城市的生活,最后没办法只能把运营中心放到城市。

公司的营销经理王松,家是宝鸡的,负责电商运营的秦倩家是庙底村的贫困户,在大家一步一个脚印的努力下,公司建成了电商网络,建立了公司淘宝平台、微商平台和一个中心体验店、两个分店。依托电商模式,按照“支部﹢企业﹢贫困户”模式,王贞养与镇上的60户贫困户签订了包销协议,高于市场的价格收购贫困户自种或外采的农副产品和土特产,通过营销把以往的“滞销品”变成高附加值的商品,为群众开辟了致富脱贫的新路径。在收购核桃过程中,她发现由于群众缺乏技术,种出来的核桃往往达不到公司的标准,王贞养就想出了一个好办法,对有需要的种植户进行土地托管。就在今年的5月17号,王贞养采取技术托管的形式,托管了秦阳村贫困户的核桃330亩,提供农药供应、技术托管,并负责种植户的核桃销售。

陕西恒然四季农业科技开发有限公司 董事长 王贞养:全程免费为大家提供这些,培训施肥修剪,330亩核桃基地为一个点,再一个辐射带动周边这些核桃发展产业。

说了这么多了,那么王贞养出售的核桃,味道到底如何呢?

澄城县金粒香农业有限公司 总经理 李会军:很鲜很嫩入口比较滑一点,还感觉到油味比较重,你这核桃还是做的好。

公司销售的核桃,有青皮和脱皮两种,青皮核桃的风味更佳。王贞养说,许多通过网店购买青皮核桃的外地消费者,不知道怎么吃,她就会给里面放上工具和温馨提示,方便消费者食用。王贞养的网店里,土鸡蛋、猕猴桃、花椒、核桃、蜂蜜、柿子醋、草编等几十余种产自秦岭北麓的无公害、无污染、原生态的绿色农产品,都是经过严格把关、细心筛选、精细加工和精心包装,成为了市场喜爱的“香饽饽”。由于公司出售的东西质量好、价格低廉,经营诚信度高,深得消费者的信赖。两年下来,公司客户遍布全国,2017年电商销售额达到了310万元。王贞养告诉我们,2018年公司的目标是营业额突破一千万,上半年已经完成了四百万,下半年是公司的销售旺季,一千万的目标应该不难完成。

王贞养说,当下,她最上心的事是与镇上几家合作社共同成立联合社,把大家的力量联合起来,一起建设家乡,帮助大家脱贫,让父老乡亲们一个都不能少地过上好日子。

来源:渭南广播电视台公共频道《农家四季》栏目

编辑:唐蓉

初审:王杰

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